“卖一单吃一年”的人很多 她却不这么想

2018-10-18·来源:亿邦动力网 阅读:527
   
黄金有价玉无价,珠宝的奢侈品定位根深蒂固。然而,一个叫“那小盒”的平台带着把珠宝拉下 “神坛”的目标出现了,它要用“惊喜盒子+不限时使用”的模式,让更多女性享有不断佩戴不同珠宝的权力。

澳门线上博彩官方网站 www.gtcgalleria.com inkMacSystemFont, "text-indent:0px;"> 黄金有价玉无价,珠宝的奢侈品定位根深蒂固。然而,一个叫“那小盒”的平台带着把珠宝拉下 “神坛”的目标出现了,它要用“惊喜盒子+不限时使用”的模式,让更多女性享有不断佩戴不同珠宝的权力。

“那小盒”里装着啥?

今年9月,名为“那小盒”的小程序正式上线,经过半年试运营过后,创始团队才最终选定了这个名字?!澳切『小笔且桓雠远┰闹浦楸Υ钆涞缟唐教?,帮助没有时间或认知能力挑选配饰的用户,在不同场合展现自己美好的一面。

交纳999元会员费后,那小盒的会员可以获得一年12次的珠宝搭配服务。期间,平台会为每位会员对接专属搭配师,由搭配师根据用户提交的详细资料,和每一次对盒子的需求,为用户搭配一套由5~8件珠宝组成的“那小盒”?;嵩笔褂妹恳桓龊凶拥氖奔洳皇芟?,不过要寄回现有盒子中的珠宝才能享受下一次服务。

那小盒联合创始人韩愈介绍,平台名字来源于法语音译

“La Petite Boite”(简称“LPB”),译为 “小盒子”,同时这个拟人化的名字与产品本身的形态也高度契合?!霸谀切『兄?,用户可以拿到独一无二,充满各种可能性的那个小盒子?!?

据了解,与大多以租赁为基础的订阅式电商不同,那小盒的用户在收到盒子之前,是看不到盒子中珠宝的样式的。那小盒的模式,相当于整合了男性服饰订阅制平台“垂衣”的搭配服务,和女性服饰订阅制平台“衣二三”的租赁服务,衍生出了一种新的零售服务。

“女性订阅制电商平台基本还延续着传统租赁的逻辑,需要用户在海量商品中挑选?!?韩愈强调,那小盒最重要的特点就是为用户提供一对一的搭配推荐,因为只有这样才能真正节约“人找货”的时间。

而在产品类型上,那小盒也区别于幸福纪等其它奢侈品珠宝共享平台。那小盒中现有的800多款珠宝均为设计师品牌,即均为市场价值3000元以内的轻奢品。这样的轻奢定位,既扩大了平台的目标用户群,也让风控难度保持在了可控范围内。

目前,那小盒的付费会员约700人,购买转化率大约为30%~40%。而据介绍,平台的利润率可以达到50%。

珠宝这事并不“高贵”

韩愈告诉亿邦动力,在半年的试运营中,出现了和预期完全不同的情况:原本以为平台的目标用户为一线城市女性用户,而实际上,在700多名付费用户中,只有15%来自一线城市,30%来自二线城市,而有过半用户为三四线城市女性。

其中的原因是,那小盒解决的是两种女性的焦虑:(1)一二线城市女性的时间焦虑;有钱、有眼界,却没有时间挑选适合的珠宝;(2)三四线城市女性的认知焦虑,有钱、有时间,却不知道除了传统大牌外,还有哪些适合自己的珠宝。

“传统珠宝行业的利润空间太高了,10倍都不止,这会让消费者觉得珠宝是一次性消费,甚至一生只买一次的东西。那小盒要做的就是拓展传统珠宝行业的边界?!?韩愈如是说。

她告诉亿邦动力,珠宝行业不是没法互联网化,而是整个行业对互联网化的欲望不强。据介绍,除了本身就拥有高额溢价的大牌,国内还有千万数量级的珠宝店,仍保持着“卖一单吃一年”的状态。因为除了金、钻石以外,其它品类珠宝的定价都没有参考,利润空间之大,让整个行业都很难有改变的想法,甚至会有顾虑。

“那小盒没有那么多的包袱,我们就是要让更多女性戴得起珠宝?!焙Τ?,她甚至不怕大牌入场竞争,因为它们根本顾不上做这么“吃力不讨好”的事儿。

据介绍,未来,那小盒可能会在珠宝搭配服务的基础上,深挖用户需求,引入服装、美妆等审美相关的多种女性服务。韩愈表示,未来那小盒还会算法,采用理性和感性结合的方式实现更准确、高效的珠宝搭配推荐。

订阅制电商的身后

当下,电商平台的付费会员制已不再新鲜。2015年,京东就推出PLUS付费会员体系,成为本土电商中第一个吃螃蟹的选手。不到三年,一个完整、严谨的付费会员体系几乎已经成为各大电商平台的基础设施。

而作为会员制电商的一个分支,订阅制电商也具备同样的一些优势:让平台拥有一个会员价值体系,深度绑定用户并获得更连贯的消费数据等。

韩愈认为,会员制电商乃至订阅制电商必然是一个趋势?!跋衷?,渠道和商品都供大于求,消费者找货的效率越来越低,需要一些这样的平台去帮助消费者做甄选,变人找货为货找人?!?

一位电商行业人士表示,“垂直平台有机会为每一个用户建立一个单独的档案,记录用户在平台甚至每一件同类商品使用后的反馈,这种小数据的积累,甚至比综合电商平台对于性别、年龄、点击习惯等大数据的整合,来得更有效?!备萌耸咳衔?,垂直类平台所积累的数据价值是非常值得期待的。

值得关注的是,珠宝类的会员制电商和最先兴起的服装类相关平台存在较大差别。

韩愈表示,在使用过程中,服饰的不可逆损耗更大,因此服饰类相关平台的内核并非订阅制服务,而是“试穿+销售”。但珠宝在使用过程中的磨损程度相对较低,几乎可以依靠后期修复恢复如初,因此,只要找到对应的用户群,珠宝类订阅制电商完全可以依靠会员收费的模式,找到一块非常大的增量市场。

有O2O行业人士指出,订阅式服务确实更适合客单价高、利润率较高的珠宝类产品,只有这类产品才可以覆盖掉多次服务带来的退换货和物流成本。不过,国内消费者为服务付费的意识是否足以支撑这类平台的运转,还需要时间去验证。

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